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市场供求失衡难平 赛车企业请放开你的渠道
2015-10-10

市场供求失衡难平 赛车企业请放开你的渠道

赛车行业在经济大环境不景气的笼罩之下也处于平缓发展阶段,企业在积极的突破,但产品却始终难以摆脱同质化病根,这也使得市场供求失衡,赛车企业库存积压。在这种情形之下,赛车企业既亟需做好产品的创新突破,保障接下来的新品具备强劲的市场竞争力,要解决产能过剩将产品卖出去才是关键,有效的放宽渠道是上上之选。

传统卖场举步艰辛

传统的规模扩张之路,在目前可以说是宣告终结。在终端的市。枰黄拼成桃挡僮魇址ǖ木窒,进行升级突破、变革创新,力图寻求创造出新的可持续性的商业模式,努力拓展市场的想象空间。不可避免,未来卖场和经销商的出路是“盈利模式和商业模式”的调整。

但是赛车卖场专业性比较强,需要专业的运作团队才能操作好,许多卖场项目运作失败,主要也跟经营思路及运作模式有关。不促销的时候,大家都低迷,不容易看出卖场和商家的运营能力,一促销的时候,那些使不上劲的卖场和商家真是相当危险了。

解决“产能过剩” 放宽销售渠道才是上策

面对赛车行业产能过剩,企业库存积压的问题,不少厂家的应对手段必然是促销,甚至是低价促销。其实这并非上策,对此赛车企业大可将销售渠道放宽,明确运营模式是什么,建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程,例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程,一定要做好详细的计划。

赛车企业开拓电商平台,其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者,但赛车企业仅仅靠低价发展电商,那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大,同时与线下销售不同,电商渠道销售赛车产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而赛车企业如果下定决心要发展电商这一渠道,那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节,因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样,赛车产品销量才能有所提升,产能过剩的问题才能得到缓解。